Un club de
"business développeurs"
en Cyber Sécurité
Le Cyber NBC réunis des chargés du business développement et des dirigeants d'entreprises proposant des solutions ou services de cyber sécurité, pour leur permettre d'échanger fréquemment des informations « business » visant à accroitre leur activité.
Tous risques de conflits d’intérêt sont écartés par une gestion centralisée par les animateurs du club, qui garantissent une grande confidentialité en jouant les intermédiaires et en vérifiant la pertinence des échanges envisagés.
Avantages d'un club dédié au "business développement" des entreprises de Cyber Sécurité ?
Parce qu'un club dédié à un secteur très spécifique, la cyber sécurité, sur un métier précis dans cet univers, ici le new business, permet de vraiment entrer dans le vif du sujet et d'obtenir des résultats, ce que ne peut faire un club généraliste sur un univers entier ou sur un métier lié à tous types d'entreprises.
Une sécurisation forte lors des échanges d'informations commerciales
Les rencontres et autres échanges sont organisés de telle sorte que les notions de confidentialité, de concurrence, de peur d’oser une idée, de compatibilité des personnes et de conflits d'intérêt sont gérées par les animateurs/diplomates avant d’être proposés aux membres concernés.
Une dynamique de créativité orienté "business"
La présence au sein de ce club implique d’y penser business , et non plus technique, sous toutes ses formes : découverte de clients, de concurrents, de technologies, imaginer des associations, des co-réponses à AO, évoquer des rapprochements sur les moyens, voir financiers, imaginer des offres conjointes produits et services, etc.
9 formats d'échanges orientés " business"
Le club propose 9 formats de travail comme les Brainstorming d'inspirations commerciales, les réunions de visions stratégiques, les ateliers de tactiques de développement, le Speed Dating de clients, le Speed Pitching, les rencontres réelles aux événements, les forums en ligne, la plateforme d'Instant Messaging
Des mises en relation pertinentes et sécurisées
Les Matching organisés et validés par les organisateurs sont étudiés au regard des stratégies de chaque entreprise, de leur modèle de développement sur le marché, des pertinences techniques et capitalistiques, des compatibilités de structures et humaines. L’ensemble de ces infos devant être recueillies dans une fiche « business model » suite à un entretien fouillé.
Un état d'esprit particulier indispensable à la créativité des affaires en club et à la dynamique des échanges
Une atmosphère sans tensions et un esprit club particulier orienté « créativité du business » est indispensable pour obtenir des résultats. Cela implique de démontrer une approche positive, ouverte, conciliante, chaleureuse, tolérante, simple et spontanée par chaque membre.
Un fonctionnement particulier
Pour que les résultats de ce club soient forts, nous demandons à chaque membre d'apporter du "capital commercial" , des inspirations, des retours d’expérience, du storytelling sur son monde, donc d'entrer dans un état d'esprit d'échanges et d'ouverture à la découverte du business des autres en commençant par donner.
Les infos confidentielles restent aux mains uniquement des animateurs du club qui pourront alors envisager des rapprochements qui ne seront connus que des parties prenantes.
Chaque membre doit donc accepter de " présenter " le plus possible son business aux animateurs et aux membres afin que ceux-ci aient de la matière pour imaginer des synergies.
Trois points à considérer
Une formule gratuite
Pour débuter avec le club Cyber NBC, nous proposons une formule en Freemium, gratuite qui permet de vérifier si le modèle est adapté au nouveau membre, ou pour suivre les activités ouvertes du club.
Une formule PREMIUM est proposée avec un abonnement de niveau 2 pour 500 € par mois pour bénéficier des échanges et services avancés du club.
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Un flux d'inspirations permanent en y consacrant très peu de temps
En fonction des attentes et possibilités de chaque membre, différents rythmes de participation au club sont ouverts : une réunion par trimestre, par mois, par semaine; de 1 à X demandes de Matching ou projets par mois. La majorité des échanges étant en numérique, pré-travaillés par les animateurs-diplomates, ils prendront toujours beaucoup moins de temps que des soirées ou journées entières de meeting, salons, cocktails et conférences.
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Des bénéfices évidents et rapides
Être membre de ce club revient à avoir un chargé des partenariats stratégiques et commerciaux en plus des équipes existantes, ainsi qu'un consultant externe qui stimulera et challengera les équipes internes du fait d'être un " consultant externe". Les retombées immédiates doivent se concrétiser par des accès à des Deals, partenariats, projets découlant d'une information commerciale et stratégique supérieure à la concurrence, ceci par l'intelligence collective de douzaines de professionnels.
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