Voici un début de liste de sujets qui seront abordés, servant de base à élargir chaque discussion vers des préoccupations plus business avec retours concrets rapides :
Se démarquer des acteurs américains et israéliens - Valoriser les solutions européennes et souveraines - Éviter la guerre des prix - Gérer les freins à l’achat des solutions françaises et européennes - Mettre en avant des références clients et cas d’usage concrets - Créer des synergies entre acteurs français/européens - Travailler le lobbying - S’adapter aux exigences des grands comptes et du secteur public - Aider les commerciaux à comprendre et maîtriser les enjeux de chaque Deal - Développer des argumentaires basés sur la conformité et la souveraineté - Favoriser l’échange de bonnes pratiques sur la vente aux DSI et CISO - Construire des argumentaires différenciant - Former les commerciaux au “storytelling” et aux techniques de vente orientées valeur - Éviter la vente technique pure et adopter un discours orienté “problème/solution - Organiser des ateliers pour perfectionner les Pitchs et démonstrations - Identifier et exploiter les niches de marché - Détecter les segments où la concurrence des grandes marques est moins forte - Proposer des services complémentaires autour des produits vendus - Développer des stratégies d’alliances et d’influence - Former les commerciaux à l’approche "social selling" - Faciliter l’introduction auprès des grands comptes via les réseaux et association existantes du monde cyber - Mieux négocier face aux acheteurs de grands groupes - Former les commerciaux aux techniques de négociation avancées - Développer des arguments de réassurance et de valeur ajoutée pour justifier le prix - Mutualiser les retours d’expérience – Créer des offres combinées - Initier des partenariats éditeurs / ESN / Intégrateurs ; et bien d’autres sujets...
